Network Marketing - was es ist: eine detaillierte Beschreibung und Essenz der Arbeit von MLM Business + eine Liste von MLM-Unternehmen mit hohen Ratings

Hallo liebe Leser des Online-Finanzmagazins Rich Pro! Das Thema des heutigen Artikels ist Network Marketing (MLM): Was es ist, welche MLM-Unternehmen in Russland werden hoch bewertet, wie das Netzwerkgeschäft funktioniert und so weiter.

Immerhin ist seit vielen Jahrhunderten das Modell der Verteilung von Waren und Dienstleistungen "Produzent - großer Großhandel. - kleiner Großhandel. - Einzelhandel - der Käufer"war die einzig mögliche.

Aber in30s Jahre XX Jahrhunderte In den USA wurde ein System für den Vertrieb von Produkten geboren und anschließend entwickeltProduzent - Händler - der Käufer".

Gleichzeitig werden die Aktivitäten von MLM-Unternehmen seit vielen Jahren mit verschiedenen Gerüchten, Vergleichen mit den Finanzpyramiden und zweideutiger öffentlicher Meinung beflügelt. Basierend darauf sollten Sie für einen objektiven Blick auf diese Art von Geschäft alle Aspekte und Nuancen des Network-mlm-Marketings detaillierter betrachten.

Aus diesem Artikel lernen Sie also:

• Was ist MLM - die Geschichte der Netzwerkbranche;
• Die wichtigsten Vor- und Nachteile von Network Marketing;
• Welche Netzwerkunternehmen sind die beliebtesten MLM-Unternehmen (Ranking nach Umsatz in der Welt)?

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, werden Sie selbst feststellen, ob es sich lohnt, sich auf mehreren Ebenen mit Network-Marketing zu befassen. Finden Sie heraus, welche Unternehmen besser zu wählen sind, und warum.

Was ist Network Marketing und wie funktioniert es? Was ist die Grundlage für die Zusammenarbeit mit mlm business? Welche MLM-Unternehmen haben hohe Ratings und vieles mehr, lesen Sie weiter unten im Artikel

1. Was ist Network Marketing (MLM-Business): das Wesentliche und die Ziele

Netzwerkmarketing - ein System für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen vom Produzenten zum Käufer, das durch Empfehlungen von Person zu Person durchgeführt wird.

Mit diesem System der Verteilung der Produkte zum Einzelhandelspreis nicht gelegt Großhandel Distributionsnetz Kosten. Auch bei dieser Art der Warenwerbung fehlen erhebliche Kosten für Werbung und Produktlieferung.

Der Kern des MLM-Geschäfts liegt im Einzelhandel, in dem der Händler selbstständig den Kontakt herstellt, für die Waren wirbt und sie an den potenziellen Käufer verkauft.

Neben den Einnahmen aus dem Einzelhandelsverkauf bietet ein Handelsvertreter den Verbrauchern für einen vom Unternehmen festgelegten Prozentsatz des Umsatzes Folgendes an: neue Käufer findendie unter ähnlichen Bedingungen Stammkunden „anziehen“. Infolgedessen wird ein mehrstufiges Netzwerk gebildet.

Network Marketing-Aufgaben

• Produktpreisoptimierung. Zu 70% Der Einzelhandelspreis für Waren des täglichen Bedarfs entspricht den Kosten für das Vertriebsnetz und die Werbung. Eine Änderung der Vertriebsstruktur senkt die Kosten.
• Dem Käufer hochwertige, echte Produkte liefern. In der traditionellen Absatzförderung gibt es offensichtliche Voraussetzungen für das Auftreten von Fälschungen auf dem Markt, aber sie fehlen bei der Direktverkaufsmethode: Das Produkt ist nicht so weit verbreitet wie Analoga auf dem traditionellen Markt, Hersteller, Händler und Käufer haben kein Interesse am Auftreten gefälschter Produkte.
• Verbessertes Produktliefersystem. Die Kontrolle des Herstellers über die Logistik und Lagerung von Waren ermöglicht es dem Verbraucher, ein Produkt mit der richtigen Qualität und zum optimalen Zeitpunkt zu liefern (Was ist Logistik, lesen Sie den Artikel hier).
• Verbesserung der Gewinnverteilung des produzierenden Unternehmens. Durch Kostensenkung können Sie finanzielle Ressourcen für Incentive-Programme für Vertriebsmitarbeiter, verschiedene Boni und Incentives bereitstellen und die Produktqualität verbessern.

Im Folgenden betrachten wir das Prinzip des Network Marketing.

2. Wie das Netzwerkgeschäft (Marketing) funktioniert - das Arbeitsprinzip von MLM-Unternehmen 🗺

Multilevel-Marketing ist das Zusammenspiel von Hersteller, Unternehmer und Käufer.

So funktioniert Multi-Level-Network-Marketing - 3 Seiten profitabler Zusammenarbeit mit MLM

2.1. Network Marketing von einem MLM-Unternehmen

MLM-Unternehmen in eigenen Fabriken produziert Produkte. Sie entwickelt auch einen Marketing- und Verkaufsplan, auf dessen Grundlage die Einnahmen aus dem Produktverkauf verteilt werden.

In der Regel motiviert ein Geschäftsplan Händler in mehreren Bereichen:

• a) die Produkte selbst verbrauchen;
• b) Waren an Kunden verkaufen;
• c) ein Netzwerk von Unternehmern schaffen.

Die Hersteller organisieren die Lieferung von Produkten an ihre eigenen Lager in verschiedenen Ländern und Städten und sorgen auch dafür, dass die Händler die Waren zu Hause erhalten.

Für die ordnungsgemäße Effizienz erhalten Unternehmer alle erforderlichen Materialien zu Produkten, es werden Meisterkurse und Seminare zur Entwicklung einer Vielzahl von Fähigkeiten abgehalten.

2.2. Consumer Network Marketing

Eine Besonderheit der Direktverkaufsmethode ist die Schaffung günstiger Konditionen für den Käufer:

• Lieferung. Unternehmer bringen in der Regel Waren nach Hause.
• Service. Vor dem Kauf erhält der Käufer alle notwendigen Informationen zum Produkt. Auch während des Betriebs besteht die Möglichkeit, sich mit einem Händler in Verbindung zu setzen.
• Qualitätssicherung. Die meisten MLM-Unternehmen garantieren die Produktqualität mit der Möglichkeit einer vollständigen Rückerstattung bei Unzufriedenheit der Kunden.

2.3. Unternehmerisches Network Marketing

Multilevel-Marketing - Eine sehr attraktive Art der Tätigkeit für Menschen, die nicht über ein großes Startkapital und Geschäftserfahrung verfügen.

Ein Unternehmer hat die Möglichkeit, seine Anstellung nach seinen Fähigkeiten selbständig zu planen. Bei Studenten, Hausfrauen und Rentnern ist eine hervorragende Beschäftigung in dieser Art von Unternehmen zu beobachten.

Einige Begriffe und Definitionen, die im Network-Marketing-Geschäft verwendet werden:

Händler- ein Handelsvertreter, der eine Vereinbarung mit einer Direktvertriebsgesellschaft geschlossen hat und eine Vergütung für den Verkauf von Produkten erhält, sowie den Prozentsatz der Provision für den Umsatz des von diesem Unternehmer geschaffenen Netzwerks.

Sponsor (Partner) Stufe 1 - ein Handelsvertreter, der den Verbraucher mit den Fähigkeiten dieses Geschäfts vertraut machte und dazu beitrug, eine Vereinbarung mit einem Network-Marketing-Unternehmen zu schließen.

Sponsoring (Affiliate) Linie - eine Liste von Unternehmern, die direkt am Erfolg des Vertriebshändlers interessiert sind, einschließlich eines Level 1-Partners, seines Sponsors usw.

Nebenunternehmer - eine Reihe von Vertriebshändlern, die weder dem Subnetz des Vertriebsagenten noch der Sponsoring-Linie angehören.

Unterm Strich Partner - eine Liste der im Vertriebsnetz enthaltenen Vertreter.

Organisationsbreite - Satz von Partnern der 1. untersten Zeile.

Tiefe der Organisation - alle Agenten der 2. und der nachfolgenden unteren Leitungen im Subnetz des Distributors.

Aktives Einkommen - Geldbelohnung für die von einer Person geleistete Arbeit. Das Einkommen hängt nur von der Quantität und Qualität der investierten Arbeit ab.

Passives Einkommen - Profitieren Sie vom Unternehmer ständig für einen einmaligen Job. Voraussetzung für die Erzielung dieses Einkommens ist das Vorhandensein von Vermögenswerten wie Immobilien, Bankguthaben, Aktien usw.

Im Network-Marketing kann passives Einkommen durch die aktive Entwicklung von Subnetzpartnern des Vertriebs erzielt werden.

Während der Entwicklungsphase von Network-Marketing-Unternehmen wurden zahlreiche Schulen in ihren Vertriebsnetzwerken gegründet, die eine Vielzahl von Methoden und Wegen zur Erreichung von Zielen fördern.

Philosophie und Werte sind oft sehr unterschiedlich. Um im Geschäft Erfolg zu haben, raten Ideologen des Multi-Level-Marketings, sich nur von Unternehmern der Sponsor-Linie beraten zu lassen.

Was ist ein MLM Business Marketing Plan?

3. Marketingpläne von MLM-Unternehmen - was ist das und worauf ist zu achten?

Marketingplan - eine Reihe von Methoden zur Berechnung der Prämien für Handelsvertreter, die zur Erzielung bestimmter Leistungsergebnisse fällig sind. Diese Pläne bestimmen die Möglichkeiten und Bedingungen, um Geld, Boni und Boni von einem Netzwerkunternehmen zu verdienen.

Bevor Sie mit einem MLM-Unternehmen zusammenarbeiten, sollten Sie daher dessen Marketingplan und einige seiner Aspekte berücksichtigen:

• a) Mögliches Wachstum von Struktur und Einkommen

In MLM hängt der Umsatz von der Struktur des Netzwerks ab, nämlichBreite"und"Tiefen"Organisationen. Entwicklung"Breite"Sollte das Einkommen des Händlers schnell wachsen lassen und"Tiefen"- die Einnahmen auf einem angemessenen Niveau stabilisieren.

Sie sollten auch auf die Fairness der Mittelverteilung achten. Für die meisten Netzwerkunternehmen ist der Marketingplan objektiv und ermöglicht es dem Agenten, mehr als die weniger aktiven Unternehmer der obersten Sponsorenlinie zu verdienen.

• b) Zahlungsweise

Marketingpläne für Netzwerkunternehmen weisen eine Abstufung der Leistungsstufen auf. Das Einkommen wird in der Regel als Prozentsatz des Umsatzes ermittelt. Der erste Schritt kann sein 3%und am letzten - 25%. Das Erreichen des letzten Prozentsatzes ermöglicht es dem Unternehmer, seine Struktur vom Geschäft des Sponsors zu trennen, der dann einen bestimmten Prozentsatz des passiven Einkommens aus dem Umsatz dieses Teilnetzes erhält.

Es sollte den Grad der Premium-Händler für die "Ausbildung" der Führungskräfte in den Tiefen bewerten.

• in) Qualifikationsanforderung

Einige Organisationen haben bestimmte Einschränkungen. Sie sind in der Regel mit Abnahmeverpflichtungen verbunden. Je höher das Geschäftsniveau, desto mehr muss der Unternehmer kaufen.

In solchen Organisationen werden Gewächshausbedingungen für Anfänger geschaffen, und Handelsvertreter, die signifikante Ergebnisse erzielt haben, sind mit Einschränkungen und Unannehmlichkeiten belastet. Bevor Sie die Zusammenarbeit mit MLM - dem Unternehmen - formalisieren, sollten Sie dies im Marketingplan sicherstellen Keine Sanktionen für den Mangel an obligatorischen persönlichen Umsatz.

• d) Verfügbarkeit und Einfachheit

Ein Vertriebsmarketingplan sollte leicht verständlich sein und der Vertriebshändler sollte keine Schwierigkeiten haben, ihn vorzulegen. Der Kunde sollte in der Lage sein, sein potenzielles Einkommen abhängig von der Strukturoption unabhängig zu analysieren und zu berechnen.

Arten von Network-Marketing - Die wichtigsten Vor- und Nachteile

4. Arten des Network-Marketings - Vor- und Nachteile ➕➖

In der Praxis verwenden Network-Marketing-Unternehmen drei Haupttypen von Prämienplänen:

• mehrstufig mit Fach;
• "Matrix";
• einstufiger Plan.

Jeder dieser Marketingpläne hat seine eigenen Merkmale, Vor- und Nachteile. Betrachten wir jeden von ihnen genauer.

Typ 1. Mehrstufiger Plan mit Trennung

Der Kern dieses Plans besteht darin, Ebenen (Schritte) im Prozess der Geschäftsentwicklung zu erreichen. In jeder Phase erhält der Unternehmer immer mehr Einkommen, während in vielen Netzwerkunternehmen der Handelsvertreter mit einem zunehmenden Rabatt auf die gekauften Waren belohnt wird.

In gleicher Weise werden Partner der unteren Linien des Distributors angeregt, die an der Spitze der Premium-Tabelle angekommen sind und vom Unternehmer "getrennt" sind.

Ferner wird der Umsatz dieses Teilnetzes nicht in den allgemeinen Verkäufen des Handelsvertreters berücksichtigt, sondern ihm gleichzeitig eine konstante Prämie aus dem Umsatz seiner Struktur in Rechnung gestellt. In der Regel ist dieser Bonus höher, wenn die Organisation in "Breite"und weniger bedeutend in"Tiefe".

Ein Marketingplan ermutigt erfolgreiche Unternehmer, proaktiv zu sein, und hilft Organisationen, sich von ihm zu „trennen“.

Vorteile:

• Unbegrenztes Einkommen. Das Ausgangsmodell eröffnet dem Unternehmer unbegrenzte Möglichkeiten zur Einkommensgenerierung.
• Das Fehlen von Einschränkungen bei der Konstruktion von Breite und Tiefe. Es ermöglicht aktiven Händlern, ein stabiles Finanzgeschäft aufzubauen und für Anfänger von erfolgreichen Vertriebsagenten zu lernen.
• Nachhaltigkeit von MLM-Unternehmen - Unternehmen und deren Handelsvertreter. Mit der ausgewogenen Entwicklung von Strukturen in der "Breite" und "Tiefe" sorgt der Unternehmer für Einkommensstabilität für sich und seine Netzwerkorganisation.

Nachteile:

• Schwierigkeitswahrnehmung. Solche Geschäftspläne sind manchmal schwer zu verstehen.
• Trennung erfolgreicher Organisationen vom Distributor. Eine konstante Prämie aus einer separaten Struktur gleicht ihre Abwesenheit nicht immer vollständig aus.
• Bedeutende Ergebnisse werden nur von motivierten Unternehmern erzielt.

Typ 2. Plan "Matrix"

Ein charakteristisches Merkmal des Marketingplans ist eine erhebliche Einschränkung der Einnahmen aus der Struktur Matrix 3 × 7, 5 × 7 oder irgendein anderes.

Zum Beispiel Matrixplan 5 × 7 bedeutet, dass der Unternehmer nur aus dem Subnetz verdient "Breitefünf Partner undTiefe"auf sieben Ebenen. Wenn darüber hinaus die Verkäufe dieser Handelsvertreter nicht im Umsatz des Händlers berücksichtigt werden. Dies führt dazu, dass Unternehmer zu verschiedenen Betrügereien kommen.

Zum Beispiel ist die Registrierung in der ersten Zeile begrenzt und Anfänger registrieren sich "für Partner im Detail".

Vorteile:

• Einfachheit der Wahrnehmung. Es ist einfach, Ihren Geschäftsplan zu internalisieren und potenziellen Vertriebsmitarbeitern vorzustellen.
• Kontrolle der Strukturentwicklung. Durch die Begrenzung der Anzahl der Personen im Subnetz kann der Unternehmer mit allen Partnern in Kontakt bleiben.
• Einfacher Erfolg. Durch den strukturellen Umzug neuer Vertriebsmitarbeiter können viele Händler schnell und einfach Geld verdienen, ohne sich darum zu kümmern.

Nachteile:

• Übermäßige Einfachheit, die zu Betrug anregt. Der Geschäftsplan selbst bringt Unternehmer auf verschiedene Tricks.
• Fehlende Anreize für neue Händler, aktiv zu arbeiten.Der künstliche Aufbau einer Struktur für neue Handelsvertreter motiviert sie nicht zum selbständigen Arbeiten.
• Maximale Ähnlichkeit mit Finanzpyramiden. Im Zusammenhang mit den oben genannten Betrügereien ist ein Vergleich mit den Pyramiden sehr angebracht.
• Kurzes Leben. Unternehmen mit einer Businessplan- "Matrix" sind in der Regel ein bis drei Jahre auf dem Markt.

Typ 3. Geschwisterplan

Titel "einstufig"spiegelt die Merkmale des Marketingplans nicht vollständig wider.

Die Definition von "einer Ebene" impliziert, dass die Grundlinie des Sponsorings auf dem Prinzip "eine Ebene unter der anderen" beruht.

Dieses Modell kann wie folgt charakterisiert werden:mehrstufiger Plan ohne Trennung". Wie bei den oben genannten Arten von Geschäftsplänen gibt es Einschränkungen, die Hauptursache ist das Fehlen von Prämien ab einer bestimmten" Tiefe "."

Vorteile:

• Einfachheit der Wahrnehmung. Der Plan wird von den Kandidaten leicht präsentiert und verstanden.
• Unbegrenzte "Breite". Das Fehlen einer Beschränkung bei der Konstruktion der "Breite" ermöglicht es dem Verteiler, viele Strukturen in dem Netzwerk aufzubauen.
• Fehlende "Trennung" von Organisationen vom allgemeinen Netzwerk des Unternehmers.

Nachteile:

• Der Mangel an Prämien für die "Tiefe". Die sechste oder siebte Ebene der "Tiefe" und darunter wird je nach Geschäftsplan im gesamten Vertriebsnetz des Vertriebshändlers nicht berücksichtigt.
• Partnerprogramm einschränken. Erfolgreiche Unternehmer haben keinen Anreiz, Neueinsteigern zu helfen.
• Die Fehler im Geschäftsplan ziehen weniger fokussierte Vertriebsmitarbeiter an.

5. Entwicklungsgeschichte der MLM-Branche 📚

Die Network-Marketing-Branche entsteht seit 1934 in den USAwenn der Hersteller von Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln "Nutrilite"K. Renborg beschloss, seine Produkte über Handelsvertreter zu verkaufen.

Ab dem 40. Jahr begann das Unternehmen, seinen Umsatz durch den Aufbau eines Vertriebsnetzes zu steigern. Zu dieser Zeit war der Direktvertrieb bekannt und weit verbreitet, aber Renborg verbesserte dieses Modell. Neben dem Verkauf der Waren dieses Unternehmens beteiligten Unternehmer auch andere Agenten an der Arbeit.

Die Haupttätigkeit bestand in der Schaffung eines Vertriebsnetzes, deren Ausbildung, Motivation und Unterstützung beim Ausbau der Organisation. Diese Arbeit brachte ihnen Einkommen - Prozentsatz des Umsatzes des gebauten Netzes. Der Anteil war unbedeutend, aber mit einer bestimmten Aktivität konnte man gutes Geld verdienen.

Am Ende 50er Jahre des XX Jahrhunderts Unternehmer Rich de vos und Jay Van Andel eine Firma gründenAmway"Das ist derzeit die älteste Network - Marketing - Organisation.

Im Prozess der Aktivität und Entwicklung stieß das Unternehmen bei Wettbewerbern mit traditioneller Vertriebsform auf Missverständnisse und Ablehnung.

MLM wurden Finanzpyramiden genannt, die in Amerika gesetzlich verboten sind. US Federal Trade Commission verklagt UnternehmenAmway"Der Prozess dauerte vier Jahre, und nach der Entscheidung der Kommission handelt es sich bei dem Unternehmen nicht um ein Pyramidensystem, und die Art des Verkaufs der verwendeten Waren widerspricht nicht den Gesetzen der Vereinigten Staaten von Amerika. Diese Entscheidung hat zusammen mit der Entstehung und Entwicklung des Internets der Entwicklung der Branche einen enormen Auftrieb verliehen."

Zu Beginn des neuen Jahrtausends Direktvertriebsunternehmen tendieren dazu, mit großen "traditionellen" Herstellern zusammenzuarbeitendie begannen, das Potenzial der Zusammenarbeit mit Organisationen zu realisieren, die Netzwerke von Tausenden treuen Kunden haben.

Gleichzeitig haben MLM-Unternehmen, die den Verbrauchern bisher nur eine schmale Produktpalette anbieten konnten, die Möglichkeit, diese durch die Kooperation mit dem klassischen Geschäft zu steigern.

Network Marketing - eine Pyramide oder nicht: Die wichtigsten Unterschiede und Prinzipien des Marketings

6. Warum ist Network Marketing mit der Finanzpyramide verbunden?

Im Laufe der Geschichte der Entwicklung des Multi-Level-Marketings wurde es mit Pyramiden und anderen illegalen Aktivitäten in Verbindung gebracht. Dies liegt daran, dass es für einen durchschnittlichen Laien schwierig ist, den Marketingplan eines MLM-Unternehmens zu verstehen, und die Netzwerkstruktur des Unternehmens ihn an eine Finanzpyramide erinnert.

Eine eingehende Prüfung dieses Themas zeigt, dass Direktvertriebsunternehmen nur indirekte Gemeinsamkeiten mit illegalen Pyramiden haben grundsätzlich - stark variieren.

Um dieses Problem anzugehen, sollten Sie den Unterschied in den Prinzipien der Arbeit von Organisationen berücksichtigen. klassisch und Netzwerk-Marketing.

6.1. Das Prinzip des klassischen Marketings

In der traditionellen Art der Werbung für Waren und Dienstleistungen vom Produzenten zum Verbraucher werden klassische Marketingmethoden angewendet: werbung, Vertriebsnetz (eine Vielzahl von Großhandelsvermittlern), deren Endziel Einzelhandelsgeschäfte sind.

Alle juristischen Personen, die an der Werbung für Waren beim Käufer beteiligt sind, unternimm kommerzielle AnstrengungenSteigerung des Verkaufswertes von Produkten.

6.2. Network Marketing Prinzip

Bei der Vermarktung von Waren nach dem Prinzip des Direktverkaufs interagiert der Hersteller mit Stammkunden (Distributoren), die wiederum den Verkauf von Produkten sicherstellen.

Mangel an Großhandelsvermittler, erhebliche Werbe- und Transportkosten ermöglichen es dem MLM-Unternehmen, den Einzelhandelspreis mit einer erheblichen Marge festzulegen.

Das Unternehmen verteilt den erzielten Gewinn auf die Vertreter auf der Grundlage ihres Umsatzbeitrags. Dies ist der Hauptunterschied zu den Pyramidensystemen, bei denen die Teilnehmer Geld verdienen, basierend auf der Anzahl der beteiligten Personen.

Assoziationen mit illegalen Organisationen entstehen auch, weil die Teilnahme am Direktvertrieb nur auf Empfehlung eines Agenten möglich ist, der bereits mit MLM - dem Unternehmen - zusammenarbeitet.

7. Network Marketing im Internet ohne Anhänge - richtig oder falsch?

Das Internet hat das gesamte Geschäft verändert, einschließlich des Multi-Level-Marketings. Die Entstehung aller Arten von Themen Websites, von Programmen Mit for communication können Vertriebsmitarbeiter über ein Telefon oder einen Computer mit potenziellen Kunden und Partnern kommunizieren.

Die meisten MLM-Unternehmen verfügen über Online-Shops, mit denen Sie Verträge mit neuen Händlern online abschließen können, obwohl die Partner einen erheblichen Abstand voneinander haben können.

Die wichtigsten Möglichkeiten, um Kunden für das MLM-Geschäft zu gewinnen

Möglichkeiten, Kunden für Ihr MLM-Geschäft zu gewinnen - 6 bewährte Methoden

Um im Direktvertrieb gutes Geld zu verdienen, ist es notwendig, neue Unternehmer für eine Zusammenarbeit zu gewinnen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Partner in MLM - business zu finden:

Methode 1. Suche nach Partnern im persönlichen Umfeld

Eine Person im Laufe des Lebens kommuniziert mit einer großen Anzahl von Menschen, und beim Aufbau eines Direktvertriebs sollte sich ein Händler an diese Kategorie potenzieller Partner wenden.

Methode 2. Empfehlungen

Einige Freunde und Bekannte möchten sich nicht auf diese Art von Geschäft einlassen. In diesem Fall sollten sie Empfehlungen von ihrer Umgebung einholen.

Methode 3. Kommunikation

Jeder Unternehmer aus dem MLM-Geschäft hat einen Moment, in dem die Möglichkeiten, sein Netzwerk mithilfe seines persönlichen Umfelds zu erweitern, ausgeschöpft sind. Die Lösung in diesem Fall ist die Bekanntschaft und Kommunikation mit neuen Menschen.

Methode 4. Soziale Netzwerke

Mit der Entwicklung des Internets ist diese Methode sehr populär geworden. Der Vorteil von sozialen Netzwerken - die Fähigkeit, einen potenziellen Partner in Bezug auf seine Weltanschauung, Motivation und Bestrebungen zu bewerten.

Auf diese Weise kann der Händler Zeit für Personen sparen, die keine eigenen Geschäfte tätigen möchten.

Methode 5. Verschiedene Foren

Es gibt viele Foren im World Wide Web über finanzielles und persönliches Wachstum und dementsprechend ist es wahrscheinlich, dass Partner gefunden werden.

Methode 6. Erstellen Sie Ihre eigene Website

Es kann ein ernstes Werkzeug sein, wenn ein Direktvertriebsgeschäft aufgebaut wird. Sie sollten sich jedoch Gedanken über die Qualität des Inhalts der Website machen, kontextbezogene Werbung einrichten und moderne Werbemethoden anwenden.

Wie Sie Ihre eigene Website erstellen, haben wir bereits in unserer letzten Ausgabe geschrieben.

Jede dieser Methoden ist auf ihre eigene Weise gut. Wir empfehlen, alle möglichen Methoden zur Kundengewinnung zu verwenden, da der Grundsatz "Je mehr Kunden Sie gewinnen, desto mehr Waren können Sie verkaufen" gilt.

Sie können auch einen Artikel über andere Arten von Arbeiten im Internet zu Hause lesen.

8. Vor- und Nachteile des Network-Marketings - ein Überblick über die wichtigsten Nachteile und Vorteile des MLM-Geschäfts

MLM-Business hat eine Reihe von Vor- und Nachteilen. Die Bewertung dieser Art von Aktivität in den Medien unter maßgeblichen Geschäftsleuten und Politikern ist sehr unterschiedlich.

Die Vorteile von MLM - Business und seine Vorteile

Betrachten Sie die wichtigsten:

1. Niedrige Markteintrittsbarriere. Bei der Eröffnung eines Unternehmens bewertet ein Unternehmer die Ressourcen, die er benötigt, um am Markt Fuß zu fassen. In einem Unternehmen, das die Direktverkaufsmethode verwendet, sind nur unwesentliche Mittel erforderlich, um ein Unternehmen zu gründen. Es fallen auch keine Mietkosten für Räumlichkeiten, Lager und sonstige Fixkosten an.
2. Die Fähigkeit, Geschäfte im Internet zu machen. Seit dem Ende des 20. Jahrhunderts haben immer mehr Verbraucher, Hersteller und Geschäftsleute Kauf- und Verkaufstransaktionen im World Wide Web getätigt. Online-Geschäfte machen ist ein unbestreitbarer Vorteil des Geschäfts.
3. Produktqualität. Aufgrund der Besonderheiten von MLM-Marketingplänen können Unternehmen im Vergleich zu Wettbewerbern, die traditionelles Marketing zur Verkaufsförderung von Waren einsetzen, große Summen für die Herstellung von Qualitätsprodukten bereitstellen.
4. Bildungsprogramme. Um die Fähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern, führen Direktvertriebsunternehmen Schulungsprogramme ein, die Bücher, CDs, Seminare sowie verschiedene Schulungen und Präsentationen umfassen. Mit diesen Informationen können Sie sich nicht nur im Vertrieb weiterentwickeln, sondern auch zum persönlichen Wachstum, zur Verbesserung der familiären Beziehungen usw. beitragen.
5. Teilzeit. Die Möglichkeit, in Ihrer Freizeit zu arbeiten und gleichzeitig Einkünfte aus Ihrer Haupttätigkeit zu erzielen.
6. Partnerprogramm. Sponsoring (Partnerschaft) Linie interessiert sich für den Erfolg des Distributors. Erfahrene Partner unterstützen, helfen und beraten Neulinge nachdrücklich. Die Beziehungen sind unabhängig vom Einkommen zu gleichen Bedingungen aufgebaut.

Sie sehen, es ergeben sich wesentliche Vorteile, um dieses Geschäft zu starten. Wir bieten auch an, den Artikel "Ideen für Unternehmen mit minimalen Investitionen" zu lesen. Vielleicht finden Sie dort nützliche Informationen.

Nachteile und Nachteile von Network Marketing

Betrachten Sie nun die Hauptnachteile:

1. Ruf Aufgrund des Mangels an Beschränkungen und der Auswahl von Vertretern führen neue Unternehmer manchmal inkompetente Geschäfte: Sie zwingen Produkte und das Geschäft selbst auf, machen falsche Angaben und gefährden auf diese Weise diese Art von Geschäftstätigkeit.
2. Hohe Wahrscheinlichkeit, dass sich die Beziehung zu Freunden und Familie verschlechtert. Der Großteil der Bevölkerung bevorzugt Selbstständige. Im Falle von Geschäften ohne Büro, Lager und Angestellte behandeln Freunde und Verwandte diese Angelegenheit negativ.
3. Langsames Geschäftswachstum oder dessen Fehlen. In der Regel erhält der Unternehmer die ersten wesentlichen Ergebnisse im Zeitraum von sechs Monaten bis zwei Jahren, sofern er systematisch arbeitet und geschult wird. Eine sehr große Anzahl von Händlern war in diesem Geschäft nicht erfolgreich.
4. Die allermeisten Kooperationsangebote werden abgelehnt. Mit aktiver Beteiligung am Aufbau eines Geschäfts 80- 95% der Arbeit bringt keine Ergebnisse.
5. Erhebliche Erfolge erzielen nur wenige Unternehmer. Auf dem Weg zum Erfolg stößt ein Handelsvertreter auf eine Reihe von Schwierigkeiten, deren Überwindung Ausdauer, Ausbildung und Eigenleistung erfordert. Nicht jeder ist bereit, alle möglichen Hindernisse zu überwinden.

Oben haben wir die Hauptnachteile und -nachteile der Zusammenarbeit mit MLM-Unternehmen vorgestellt.

9. Bewertung von Netzwerkunternehmen in Russland - eine Liste der beliebtesten MLM-Unternehmen

Die ersten Erwähnungen von Network Marketing in Russland sind datiert 90 Jahre des zwanzigsten Jahrhunderts und sind mit dem Unternehmen verbundenHerbalife". Die Produkte des Unternehmens verbreiteten sich schnell im ganzen Land. Angesichts der Möglichkeiten eines neuen Geschäfts haben sich Tausende von Menschen für eine Zusammenarbeit mit dieser Organisation entschieden. viele Händler ertragen zusammenbrechenAbschreiben der Tatsache, dass die Aktivitäten dieses Unternehmens ist illegal.

Gleichzeitig sind in unserem Land viele Finanzpyramiden aufgetaucht, die äußerlich mit MLM-Unternehmen vergleichbar sind. All dies beeinträchtigte den Ruf dieser Art von Aktivität.

Trotz dieser Faktoren hat sich das Direktvertriebsgeschäft in Russland in den folgenden Jahrzehnten deutlich entwickelt.

Zu Beginn des neuen Jahrtausends sind auf dem russischen Markt alle weltweit führenden Anbieter von Network-Marketing-Lösungen präsent.

In dieser Tabelle können Sie die beliebtesten Netzwerkunternehmen in Russland betrachten.

Die Tabelle zeigt, dass der Weltmarktführer in dieser Branche das Unternehmen "Amway"in russland belegt es beim umsatz nur den dritten platz.

Der größte Marktanteil entfällt auf Unternehmen. "Avon"und"Oriflame".

Ist es möglich, in MLM das zu verdienen, was Sie im Network Marketing verdienen müssen?

10. Ist es einfach, im Network Marketing Geld zu verdienen, und was wird dafür benötigt?

Network Marketing ist aufgrund seiner Vorzüge eine recht beliebte Aktivität.

Nach Angaben des russischen Direktvertriebsverbandes seit fünf Jahren6% Die Bevölkerung war in einem Geschäft tätig, das auf mehrstufigem Marketing beruhte.

Die Einkommen der Vertriebshändler unterscheiden sich erheblich. Dies hängt nicht vom Bildungsstand, Beruf, der Anzahl der Kinder, dem Familienstand und anderen Faktoren ab.

Ein kleiner Prozentsatz der Handelsvertreter erzielt schnell und einfach Ergebnisse. Dies liegt an der Tatsache, dass Erfolg Wissen und Erfahrung erfordert.

Um signifikante Geschäftsergebnisse zu erzielen, sollten die folgenden Tipps befolgt werden:

Tipp 1. Habe einen Traum, ein Ziel

Ein Traum ist der Hauptfaktor, der es einem Unternehmer ermöglicht, Schwierigkeiten zu überwinden und Erfolg zu erzielen. Um die Motivation aufrechtzuerhalten, sollten Sie den Weg zu einem Traum in Zwischenziele brechen.

Tipp 2. Seien Sie verantwortlich

Ein Handelsvertreter muss erkennen, dass das Ergebnis seiner Aktivitäten nur von seinen Bemühungen und seinem Engagement abhängt.

Tipp 3. Lernen und wachsen

Die meisten Network-Marketing-Unternehmen bieten Schulungsprogramme an. Dazu gehören Geschäftsliteratur, CDs mit Aufzeichnungen von Reden von Führungskräften und regelmäßig veranstaltete Schulungsseminare.

Tipp 4. Führen Sie eine Freundesliste

Schreiben Sie für effektive Aktivitäten eine Liste von Bekannten in ein Notizbuch und füllen Sie es regelmäßig auf.

Tipp 5. Präsentieren Sie Geschäft und Produkt

Anhand der Liste sollten Sie sich mit potenziellen Partnern oder Kunden "in Verbindung setzen". Das Endergebnis wird von der Anzahl der Präsentationen beeinflusst.

Tipp 6. Wenden Sie sich an eine Sponsoring-Linie

Es ist besser, aus den Fehlern anderer zu lernen. Top-Line-Partner haben mehr Erfahrung und sind immer bereit, dem Distributor zu helfen, da sie persönlich am Erfolg des Unternehmers interessiert sind.

Tipp 7. Bauen Sie ein Unternehmen auf der Grundlage der entwickelten Strategie auf

Ein stabiles, langfristiges Ergebnis kann nur erzielt werden, wenn die ausgewogene Entwicklung von "Breite" und "Tiefe" der Struktur erreicht wird.

Tipp 8. Wiederholen Sie die Schritte und Erfolgsmethoden höherer Partner.

Es ist auch erwähnenswert, dass die Partner der unteren Linien auch den Verteiler beobachten und seine Handlungen wiederholen werden.

11. FAQ - Antworten auf häufig gestellte Fragen

Vor dem Umgang mit Multi-Level-Marketing haben potenzielle Vertriebshändler eine Reihe von Zweifeln und Fragen.

Frage Nummer 1. Sollte ein Anfänger anfangen?

Es lohnt sich, aber mit schnellem Erfolg sollte man nicht rechnen. Keine Gefahr von "roten Zahlen", geringen Anfangsinvestitionen, hochwertigen Bildungsprogrammen, Partnerunterstützung - Faktoren, die den Erfolg beeinflussen können.

Frage Nummer 2. Wie man das erste Geld im Netzmarketing verdient?

In Zusammenarbeit mit einem "Netzwerk" -Unternehmen bemühen sich die Handelsvertreter, so schnell wie möglich Geld zu verdienen. Die Aktivitäten sollten mit einfachen Einzelhandelsverkäufen beginnen.

Kauf eines Produkts zum Großhandelspreis und Verkauf zum Einzelhandelspreis - Distributor verdient Geld. Zunächst sollten Produkte angeboten werden. Freunde, Verwandte und Bekannte, Da sie einem unerfahrenen Verkäufer gegenüber loyaler sind, können sie künftig zu Stammkunden oder Geschäftspartnern werden.

Frage Nummer 3. Network Marketing: Ist es legal?

Das Direktvertriebsgeschäft ist eine rechtliche Tätigkeit, die durch die Existenz und Entwicklung dieser Unternehmen über Jahrzehnte bestätigt wird.

Viele illegale Strukturen verschleiern ihre Aktivitäten unter dem Deckmantel von Network-Marketing-Unternehmen.

Wichtig! Potenzielle Kunden sind eingeladen zu machen Anzahlung, für die obligatorische Schulung bezahlen und eine Mindestmenge an Waren kaufen. Dies geht einher mit dem Fehlen von Schecks und Rechnungen, die den Kauf von Produkten oder die Erbringung von Dienstleistungen bestätigen.

Auch der Verbraucher sollte Warnen Sie die schlechte Qualität der Ware oder deren Fehlen.

Netzwerkunternehmen bieten qualitativ hochwertige Produkte an und benötigen keine nennenswerten finanziellen Investitionen, um ihr eigenes Geschäft zu eröffnen.

Frage Nummer 4. Was sind die Bewertungen von Network Marketing - können Sie wirklich Geld damit verdienen?

Es gibt viele verschiedene Rezensionen zum Network Marketing im Internet.

Hier sind einige von ihnen:

Rückblick 1. "Am Anfang 2000er Jahre Ein Arbeitskollege schlug vor, die Produkte des Unternehmens auszuprobierenOriflame". Ich mochte das Produkt sehr und wurde zu Stammkunden. Nach ein paar Monaten lud sie mich ein, ihr Geschäftspartner zu werden und erklärte, wie man Geld verdient.

In der ersten Phase hatte ich ein ziemlich hohes Einkommen, aber dann änderte sich alles. Ich ziehe ein Kind mit zwei Kindern auf und mit dem Wachstum meines Netzwerks (zu dieser Zeit hatte ich 34 Mitarbeiter in meinem Team) wurde es für mich immer schwieriger, die Hausarbeit und das Geschäft miteinander zu verbinden.

Infolgedessen gingen die Einnahmen zurück und irgendwann "verließen" 12 Personen mein Netzwerk. Später entschloss ich mich, zu einem klassischen Geschäft zu wechseln. Um in dieser Richtung viel Erfolg zu haben Ehrgeiz, Entschlossenheit und Aktivität. Ein Mädchen aus meiner Struktur hat große Fortschritte in "Oriflame"Ich bereue nichts, das Wissen und die Erfahrung, die ich damals gesammelt habe, erlauben es mir jetzt, meine Arbeit erfolgreich zu erledigen.

Olga, Samara"

Rückblick 2."Im zweiten Jahr der Universität hat unser Stream das Virus des Network-Marketings" beseitigt ".Faberlic"Überall diskutierten Kommilitonen. Ich war noch nie ein Fan von Verkäufen, habe mich aber dennoch entschlossen, es zu versuchen.

Mit der Zeit wurde mir klar, dass es schwierig ist, in diesem Geschäft Geld zu verdienen. Der größte Teil der Einnahmen aus Ihrem Umsatz wird von höheren Partnern erzielt. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie in der Lage sein, Produkte durchzusetzen.

Ich rate niemandem, sich mit Network Marketing zu beschäftigen.

Alina, Rostow"

Rückblick 3."In 2009 Ich musste mein eigenes Geschäft schließen und schuldete es am Ende den Banken 40 000 Dollarvon denen 2 000 du musstest jeden Monat bezahlen. Ich musste dringend aus dieser Situation heraus. Ich war auf der Suche nach einer Lösung, überlegte mir verschiedene Verdienstmöglichkeiten.

Plötzlich wandte sich ein alter Freund, den ich seit vielen Jahren nicht mehr gesehen hatte, mit einem Angebot an mich, in Zusammenarbeit mit der Firma Geschäfte zu machen. "Amway". Bei der Präsentation erzählte er mir von der Möglichkeit eines angemessenen Einkommens in ein oder zwei Jahren. Aber ich brauchte so schnell wie möglich Geld, um mich auf den persönlichen Verkauf teurer Produkte mit einer beträchtlichen Gewinnspanne zu konzentrieren. Also begann ich mit dem Verkauf von Filtern für wasser und geschirr.

Ich habe genug reiche Freunde und musste die Produkte aktiv bewerben, um aus meiner Situation herauszukommen. Während des ersten Jahres im Network Marketing habe ich an Wochentagen 2-3 Meetings mit Kunden und an Wochenenden 6-7 Meetings abgehalten. Das Ergebnis ließ nicht lange auf sich warten - ich bezahlte meine Schulden und erreichte keine aktiven Partner 9 - 12 % Leistungsniveaus.

Darüber hinaus habe ich den Marketingplan des Unternehmens eingehender untersucht und begonnen, mein eigenes Vertriebsnetzwerk aktiver auszubauen. Im Moment bin ich auf dem Niveau von Platinum Independent Entrepreneur.

Ich stimme zu, dass es nicht einfach ist, in diesem Geschäft Geld zu verdienen, aber wenn Sie motiviert sind, ist alles möglich.

Andrew, Peter"

Frage Nummer 5. Wie unterscheidet sich Network Marketing (MLM-Geschäft) von der Finanzpyramide?

Die meisten Finanzpyramiden werden unter dem Deckmantel von Direktvertriebsunternehmen betrieben.

Die Tabelle zeigt die Vergleichsmerkmale dieser Organisationen.

Frage Nummer 6. Wie wähle ich ein MLM-Unternehmen aus?

Neueinsteiger, die das Direktvertriebsgeschäft für eine angemessene Tätigkeit halten, stehen vor der Frage, welche Organisation für die Zusammenarbeit ausgewählt werden soll.

Für eine optimale Lösung sollten eine Reihe von Aspekten berücksichtigt werden:

• Ansehen und Alter des Unternehmens. Es ist besser, eine Entscheidung zugunsten einer Organisation zu treffen, die einen guten Ruf und umfangreiche Erfahrung auf diesem Gebiet besitzt.
• Produkte Die Basis eines Handels ist ein Produkt. Die Qualität wirkt sich direkt auf das Ergebnis aus. Es lohnt sich auch, auf die Eigenschaften des Produkts zu achten. Es ist wichtig, dass es nach einiger Zeit endet und die Kunden sich wieder an den Handelsvertreter wenden. Sortimentsvielfalt ist auch ein wesentlicher Faktor bei der Auswahl eines Unternehmens.
• Bildungsprogramm. Das Bildungssystem hat einen erheblichen Einfluss auf den Geschäftserfolg.
• Die Präsenz eines Unternehmens im Internet. Ein Ausfall des Netzwerks verringert die Chancen für Geschäftswachstum erheblich.
• Businessplan. Es ist wichtig, den Marketing- und Vertriebsplan des Unternehmens anhand des Kriteriums der Fairness der Gewinnverteilung des Unternehmens zu bewerten. Sie sollten auch nach Einschränkungen suchen. Die beste Art von Businessplan ist "mehrstufiger Plan mit Trennung".

Frage Nummer 7. Ich möchte Network Marketing in "Oriflame", "Faberlic", "Amway" ausprobieren - was wird dafür benötigt?

Um ein Händler von Direktvertriebsunternehmen zu werden, ist es erforderlich, mit dieser Organisation einen Kooperationsvertrag abzuschließen, dessen Alter der Antragsteller sein muss nicht weniger als 18 Jahre.

Um einen Vertrag zu registrieren, muss der Neuankömmling einen Sponsor haben, der bei der Erstellung der Dokumente hilft.

12. Fazit + Video zum Thema

In den letzten Jahrzehnten haben sich in Russland verschiedene Methoden zur Förderung von Produkten rasant entwickelt. Eine davon ist das Network Marketing. Trotz des gemischten Rufs ist diese Handelsmethode bei Käufern praktisch und beliebt geworden.

Gründliche Informationen darüber, woraus sich etwas zusammensetzt Direktvertriebsgeschäftkann der Verbraucher die beste Entscheidung über seine Verwendung treffen - um Zugang zu hochwertigen Waren zu erhalten, die nicht in Einzelhandelsgeschäften erhältlich sind, zusätzliche Einnahmen zu erzielen oder sein eigenes Netzwerkgeschäft mit Aussicht auf signifikante Einnahmen aufzubauen.

Abschließend bieten wir an, ein interessantes Video über das Geschäft im Internet anzuschauen:

Sehr geehrte Leser der Rich Pro-Website, wenn Sie Kommentare zu diesem Material haben oder Ihre Erfahrungen bei der Arbeit mit einem MLM-Unternehmen teilen möchten, hinterlassen Sie diese in den Kommentaren unten. Viel Glück und viel Umsatz!

Sehen Sie sich das Video an: How to spot a pyramid scheme - Stacie Bosley (Kann 2024).